This job has expired on Indeed
Reasons could include: the employer is not accepting applications, is not actively hiring, or is reviewing applications

(JUNIOR) KEY ACCOUNT MANAGER, TOM FORD BENELUX, Diegem (Brussels)

Estée Lauder Cosmetics
Brussels

Location

Brussels

Full job description

MAIN JOB RESPONSIBILITIES:
De Key Account Manager is omzetverantwoordelijk voor de Accounts waar deze producten worden verdeeld. De KAM begeleidt de toegewezen klanten op het gebied van omzetdoelstellingen, jaarafspraken, inkoop & lanceringen, acties, inplannen van trainingen en budgetting.

Primary objectives

Het realiseren van de (omzet)doelstellingen (per distributiekanaal)

Ontwikkeling en toepassing van de bedrijfsstrategie om de jaardoelstellingen te behalen (inkoop, doorverkoop en NOP)

Analyse en planning van de omzetontwikkeling (per maand en YTD) per klant, inclusief de invloeden van nieuwe introducties en retouren in de markt

Ontwikkelen en coördinatie van de merkpresentaties voor de jaargesprekken

Ontwikkelen van acties

Het bewaken van een goed service niveau in de winkels

De verbetering van de klantenprofitabiliteit

Het bereiken van een juiste balans tussen inkoop- en doorverkoopresultaten

Detail of Responsibilities

Het waarborgen van het groeiproces

Het bereiken van de vastgelegde inkoop- en doorverkoopdoelstellingen

Omzetverantwoordelijkheid in samenwerking met Manager

De ontwikkeling van actieplannen per distributiekanaal om de doorverkoop te bevorderen

De ontwikkeling van innovatieve programma’s ter bevordering van de omzetontwikkeling

Het handhaven en verder opbouwen van een intensieve relatie met de klanten

Het bewaken van het merkimago in de verkooppunten samen met de Brand Coördinator

Het bereiken van de nodige bedrijfsefficiëntie

Tijdige informatie-uitwisseling met de NBDM

Planning, controle en opvolging van de doorverkoop- en marketingactiviteiten

Een efficiënte en overzichtelijke administratie ontwikkelen en vastleggen (afspraken, bezoeksverlagen en planning delen met de betrokken personen)

Bewaking en verbetering van bedrijfsprocessen

Doorlopen en verbetering van de klanten P&L

Tijdige identificatie van omzetrisico’s, samen met (aanpassing) plan van aanpak

Ontwikkeling en coördinatie van de (merk/klant) jaarplanning

Onderhandeling van merkpositionering op de winkelpunten

Waarnemen en communicatie van marktontwikkelingen, samen met de terugkoppeling van waarnemingen van collega’s die de winkelpunten bezoeken

Marketing

Opstellen, implementatie en updaten van het lokale Marketing Plan

Product Flow & Launch Management : Forecasting van saleable, testers, previews, market samples, launch testers)

Bestellen van samples en up to date houden van sample usage plan

Product pricing strategie en update hiervan in IPS

Shipping coordinatie

Bijhouden van phase out/ phase in/ discontinued producten (met International/ Oevel/ AC’s en Guides)

Retouren

Bestelling van alle Printed Matter materialen (Cards, Booklets, Mailings ...)

Follow-up van Trade Advertising plan

Management van Coop budget

Follow up van Coop advertising artwork

Budget

Opmaken van Budget ism NBDM

Managen van de kostenlijnen en afwijkingen versus budget PL maandelijks verklaren

Verantwoordelijk voor het kostenbeheer binnen het budget

REQUIRED EDUCATION: HBO/Universitair

REQUIRED EXPERIENCE: Minstens 2-3 jaar ervaring in een sterke commerciële positie en/ of marketing. Ervaring binnen selectieve cosmetica is een plus.

OTHER:
Sterke commerciële vaardigheden

Analytisch sterk onderlegd

Kennis van de markt

Bekend met de procedures binnen een Multinational/groot FMCG bedrijf

Een al aanwezig netwerk binnen de markt van selectieve cosmetica is een plus

Inspirator

Team speler

Nieuwsgierig en leergierig

Sterk verantwoordelijkheidsgevoel en integriteit

Drietalig: Nederlands/Frans/Engels