Account Manager B2B regio Brussel

Ergon Recruitment
Brussels

Location

Brussels

Full job description

Functieclassificatie

Sales
Bedrijf

Voor één van onze klanten, actief in de FMCG sector, zijn wij op zoek naar een:

Account Manager B2B

Functie

DOEL VAN DE FUNCTIE

De Account Manager is binnen een omlijnde sector in de B2B - markt verantwoordelijk voor het bijdragen tot de verhoging van de omzetten en dit volgens opgelegde verkoops-strategieën en vooropgestelde objectieven (dit zowel voor machines als produkten).

1) Je bent eindverantwoordelijk voor je klantportfolio. Je houdt hierbij rekening met zowel topline groei als bottom line resultaat.
2) Je staat in voor de ontwikkeling en implementatie van de B2B strategie in jou regio.

3) Hiervoor zal je:
  • nieuwe potentiële klanten prospecteren in de B2B segment
  • offertes maken en deze opvolgen
  • nieuwe klanten aanmaken en de contracten met deze nieuwe klanten opstellen.
  • verzorgen ook de eerste levering bij de nieuwe klanten.
4) Jij bent ook verantwoordelijk voor de opvolging van het bestaand kliënteel op:
  • Commercieel gebied: Behandelen van vragen omtrent prijzen, produkten en machines.
  • SAV - gebied: Behandelen van binnenkomende vragen op technisch vlak.
  • Distributie: Behandelen van opmerkingen rond het verloop van de distributie plus occassioneel zelf goederen naleveren bij de klant.
  • Financieel gebied: Opvolgen van slechte betalers.
PLAATS IN DE ORGANISATIE

1) Hiërarchische rapportering: Rapportering aan de Sales Manager Belux B2B
2) Functionele rapportering: Rapportering aan de Sales Manager Belux B2B

AUTONOME BESLISSINGSBEVOEGDHEID

Binnen vooropgestelde afspraken met de Sales Manager Belux B2B, kan de Account Manager zelf beslissingen nemen op zowel commercieel als technisch vlak.

DIMENSIES VAN DE FUNCTIE

1) Rapporteringsdimensie:
o De Account Manager rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager Belux B2B

2) Operationele dimensie:
o De operationele verantwoordelijkheid van de Account Manager omvat de commerciële en technische opvolging van zijn klantenportfolio binnen zijn vastgestelde regio.
o Volgens opgelegde strategieën en objectieven zal hij zijn klantenportfolio verder uitbreiden.
o Tevens neemt de Account Manager deel aan de sales meetings olv de Sales Manager Belux B2B om samen de strategieën, objectieven en dagelijkse werking te bespreken.

RESULTAATGEBIED

1) Realisatie van de vooropgestelde verkoopsobjectieven.
2) Beheren, uitbouwen en ontwikkelen van de klantenportfolio.
3) Behalen van de opgegeven doelstellingen rekening houdend met de vooropgestelde budgetten en kosten.
4) Bevorderen van het imago avn het bebrijf dmv een uitstekende produktkennis.

CONTACTEN

1) Interne contacten:Uitwisseling van informatie met:
  • Sales Manager Belux B2B
  • Logistiek verantwoordelijke B2B
  • Call Center
  • Administratieve diensten in het hoofdkantoor (Mktg, Financiel, Aankop, SAV, Logistiek, SAV,…)
2) Externe contacten:Uitwisselen van informatie met:
  • Klanten: kantoren, bedrijven, instellingen, overheidsinstellingen, …
  • Technische dienst
Uw profiel

1) Minimaal volledige Baccalaureaat opleiding met economische en/of financiële inslag, of gelijkwaardig door ervaring.

2) Je hebt een gedegen ervaring binnen Sales van Minimum 5 jaar met prospectie en klantenbeheer in de B2B.
a. Je werkt voor een challenger
b. Je hebt ervaring met het management van een veelvoud van klanten
c. Je heb ervaring met lange termijn verkoop en langlopende contracten
d. Je ben een sterkte “hunter”

3) Je bent steeds op zoek naar verbetering , drive for change

4) Je bent cijfermatig en analytisch sterk (Bewezen ervaring in het beheer van opgelegde budgetten en objectieven.)

5) Je bent computervaardig (MS office)

6) Je bent 2- talig (Nederlands en Frans zowel gesproken als geschreven). Werkkennis van het Engels is een pluspunt

7) Je bent woonachtig in de regio.
You must create an Indeed account before continuing to the company website to apply