Field Sales Manager Night

KreasalesCPM
Hainaut

Location

Hainaut

Full job description

Above all KreaSalesCPM are an outsourced sales company; and as such Selling is in our DNA!
Our expert field sales teams specialise in the science of selling anything from complex end-to-end sales in regulated marketplaces; through to FMCG van sales in the independent retail sector.
It's about attracting the best talent and motivating & managing them in the right way to deliver high performance sales.
We do this by building great relationships & securing real insights into customer behaviours & beliefs; in order to establish rapport, build trust & create influence; ultimately driving sales & ongoing loyalty on behalf our clients and their brands.
Once you have worked with KreaSalesCPM, you stay with KreaSalesCPM.
We are very proud that a number of our clients have been with us for 15+ years and our average client tenure is 9 + years.
Relationships with our client's customers drive their businesses, so we make sure our relationships with our clients drive what we do.
Our client stories and great sales people provide a more powerful testament to our success than any facts and figures we can give you.

Field Sales Manager Night

Résumé :
Le rôle du Field Sales Manager est de gérer différentes équipes de ventes sur le terrain. Il sera régulièrement sur le terrain afin d’évaluer et coacher les délégués sur la route et également être au courant de tout ce qui se passe sur le marché. Il y aura également une partie de travail au bureau qui consistera à tirer les chiffres du système, analyser les résultats, communiquer ceux-ci au Sales Director, aux délégués et aux fabricants. Il devra également mettre en place des plans d’actions afin d’améliorer le business. La flexibilité est très importante sachant qu’une grande partie des équipes à gérer sont des équipes de nuit, donc le travail en horaire décalé-nuit fait partie du JOB.

Principales tâches et responsabilités :
Les tâches principales du Field Sales Manager sont les suivantes:
Field visits avec les délégués
Vérifier le matériel des délégués (voiture, pc, …)
Evaluer le délégué à l’aide d’un coachingfile (contact client, technique de ventes, connaissance, utilisation du système …)
Suivre l’évolution du marché (concurrence, opportunités)
Field checks
Effectuer des field check chez les clients à l’aide de fieldchechfile (check le contact des reps avec le client, vérifier l’assortiment dans le magasin, les installations, demander du feedback)
Stock checks
Contrôler le stock des délégués (comparer stock physique vs stock système et les adaptations de stock)
Suivi téléphonique
Etre régulièrement en contact avec les délégués
Leur communiquer les résultats et faire le suivi
Demander du feedback, poser des questions
Suivi office avec l’aide du Field Support
Faire des reporting et analyses hebdomadaires pour les meetings à partir des chiffres se trouvant dans le système
Analyse des chiffres et résultats avec le national field sales manager et les envoyer aux équipes
Faire le suivi et venir avec des plans d’action si besoin
Préparer et envoyer les résultats prévus pour les clients et faire le suivi
Responsable pour le stock de ses équipes au dépôt à Braine
Suivre le stock/factures/notes de crédit pour NB, STT et PMI avec le Back Office
Venir avec des améliorations/nouvelles idées de la manière de travailler
Meetings avec l’aide du Field Support et Back Office
Préparation des Sales Meetings (avoir les infos des fabricants à l’avance, préparation du powerpoint, préparation des infos à mettre dans le système, matériel…)
Avec le Back Office, mettre à jour les données dans le système
Préparation des meeting avec le national field sales manager
Présentation des meeting aux équipes

Compétences :
Computer literate
Strong organizational skills
Motivator
Ability to communicate at all levels
Ambitious mind-set
Result oriented
Team oriented
Team facilitator
Strong Analytical skills
Flexible

Formation et expérience :
Avoir au minimum une expérience sur le terrain en tant que délégué commercial.

Maîtrise langues :
Parfait bilingue (FR – NL)

Certificats, permis, homologations :
Permis B
Certificat de bonne vie et mœurs vierge
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