Key Account Manager Belgique/Hollande (H/F)

Après une période de formation aux produits et l'organisation de la société, vous prenez en charge la commercialisation et la diffusion de nos produits sur la Hollande et la Belgique.
Vous développez le courant d'affaires existant et prospectez les centrales d'achats des enseignes de la grande distribution de nos produits.
Parallèlement, vous développez une clientèle Business-to-Business F1/F2 de nos produits dans l'activité Non-Food et Do-it Yourself.
Vous développez chaque client à son potentiel adéquat.
De même, vous concluez des ventes spéciales avec les centrales d'achats (actions folder ou produits marque propre par exemple).
Vous calculez les prix de vente et optimisez continuellement les marges de vos ventes dans le respect des règles de la société et des outils mis à disposition.
Vous partagez votre temps de travail entre la Belgique et la Hollande. Vous résidez donc soit en Belgique soit dans le sud des Pays-Bas.
Vous établissez les forecasts de vos ventes et marges et effectuez un reporting mensuel à votre Direction.
Vous assurez l'ensemble du suivi de vos dossiers, de la préparation à la négociation commerciale
Vous travaillez en étroite collaboration avec les usines et les différents services internes (Supply Chain, Marketing, Controlling, Production,...) afin de suivre vos commandes de manière proactive.
Vous êtes le point de contact unique pour toutes les demandes de vos clients. Par exemple, envoi d'échantillons et de fiches techniques, envoi de statistiques, communication des stocks disponibles.
Vous visitez les magasins afin d'analyser la concurrence et détecter de nouvelles opportunités
Profile

Une expérience probante dans la vente de produits ou de services, idéalement dans un secteur FMCG.
Ou éventuellement une expérience en tant qu'acheteur ou développeur de ventes au sein de la grande distribution.
Bilingue Néerlandais/Français avec une connaissance opérationnelle de l'anglais. L'allemand est un atout.
La connaissance du marché de la grande distribution est un must , idéalement dans le secteur non-food sur la Belgique et/ou la Hollande
Idéalement, vous disposez d'une expérience dans la mise en œuvre de gammes à marque propre.
Excellente maîtrise verbale et véritable « présence ».
Analytique (analyse des problèmes et capacité de générer des solutions et de les vendre).
Autonome, vous êtes votre propre moteur tout en ayant l'esprit d'équipe et le respect des règles internes.
Vous disposez d'un réel esprit d'entreprendre
Vous êtes orienté résultats.
Votre flexibilité et capacité d'adaptation vous permet de construire un argumentaire qui tient compte de la stratégie de vos clients
Sens inné du contact
Vous avez d'excellentes capacités de négociation
Vous êtes optimiste de nature, vous contournez les défis en faisant preuve de créativité.
Vous êtes enthousiaste et passionné(e) par la vente, vous avez une personnalité combative.
Mots-Clés : key account manager, key account management, account manager, FMCG, non food, Do-it-Yourself, DIY, business developer, business development, sales, commerciële buitendienst medewerker, F1, F2.
Offer

Un package salarial très attractif dont un véhicule de fonction.
Une ambiance de travail dynamique et multiculturelle.
Une grande autonomie et un management participatif qui vous donne les moyens de réussir.