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Sales Consultant Strategic Accounts - North - FR

ABInBev
Brussels

Location

Brussels

Full job description

A propos de la société

Anheuser-Busch InBev est le leader brassicole mondial et l'une des cinq plus grosses FMCG au monde. Bière, le premier réseau social, rassemble les gens depuis des milliers d'années et notre portefeuille de plus de 200 marques de bière continue d’établir des relations étroites avec les consommateurs. Un organisation réellement centrée sur le consommateur et dynamisée par les ventes, nous détenons les positions de n° 1 ou n° 2 dans 19 pays.

Basée à Louvain, en Belgique, et géographiquement diversifiée avec une exposition équilibrée sur les marchés développés et en développement, Anheuser-Busch InBev rassemble les forces collectives de ses quelques 155.000 collaborateurs basés dans 25 pays à travers le monde. En 2013, AB InBev a réalisé 43,2 milliards USD de revenus. La société aspire à être La Meilleure Entreprise de bière rassemblant les gens pour un monde meilleur. AB InBev fonctionne grâce à six zones opérationnelles; Amérique du Nord, Amérique Latine du Nord, l'Amérique latine du Sud, Mexique, Europe et Asie Pacifique, permettant à nos clients de profiter de notre bière dans la monde entier.

Tâches

Responsable pour l’exécution Sales et Trade Marketing du plan national pour les Strategic Accounts dans des segments spécifiques (e.g. young adults, students, nightlife, events, highend).

La création de nouvelles affaires via une prospection active des opportunités dans des segments spécifiques et un soutien approfondi du nouveau client (Sales, Trade Marketing, légal, technique, financier) au sein de la politique commerciale d’AB InBev.

Travailler proactivement avec les départements suivants : Sales, Trade Marketing, Marketing, Legal, Logistics et Real Estate.

Rendre visite quotidiennement aux points de vente (distribution directe et indirecte) de la clientèle dans le but de :

Maximiser le volume bière via un suivi soutenu et des actions spécifiques.

Availability : veiller à la disponibilité de nos produits via l’introduction de nos bières, innovations et nouvelles promotions.

Visibility: optimaliser la visibilité de nos marques.

Quality: garantir la qualité de nos bières via des cours de débit donnés à l’exploitant et des conseils de qualité.

Activation: proposer et élaborer des plans d’activations spécifiques par outlet.

Effectuer des débriefings quant aux objectifs atteints et dresser des rapports.

La construction et l’entretien d’excellentes relations avec les clients et les decision makers dans la clientèle.

Assurer la fonction de point de contact pour les questions et problèmes dans la clientèle.

Rapporte au Sales Manager Strategic Accounts On-Trade.

Profil

Hunting spirit: orienté prospections, s’adapte facilement à des milieux différents

Très communicatif: très à l’écoute, très bon négociateur, enthousiasme contagieux

Entreprenant et indépendant

Sait travailler avec différents départements (e.a. Sales, Trade Marketing, Marketing, Legal, Logistics, Real Estate)

Orienté client et consommateur

Bonnes capacités d’organisation: élaborer des plannings, gestion du temps, analyse des dossiers

Passionné et orienté résultats

Connaissance Sales, Trade Marketing, Horeca ou de segments spécifiques (e.g. young adults, students, nightlife, events, high-end) est en atout

Flexible (travail le soir ou en week-end est possible) et dynamique

Bilingue (FR et NL) est un atout

Bonne connaissance PC : Excel, PowerPoint, SAP