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Sales Intelligence Manager On Trade

ABInBev
Leuven

Location

Leuven

Full job description

A propos de la société

Anheuser-Busch InBev est le leader brassicole mondial et l'une des cinq plus grosses FMCG au monde. Bière, le premier réseau social, rassemble les gens depuis des milliers d'années et notre portefeuille de plus de 200 marques de bière continue d’établir des relations étroites avec les consommateurs. Un organisation réellement centrée sur le consommateur et dynamisée par les ventes, nous détenons les positions de n° 1 ou n° 2 dans 19 pays.

Basée à Louvain, en Belgique, et géographiquement diversifiée avec une exposition équilibrée sur les marchés développés et en développement, Anheuser-Busch InBev rassemble les forces collectives de ses quelques 155.000 collaborateurs basés dans 25 pays à travers le monde. En 2013, AB InBev a réalisé 43,2 milliards USD de revenus. La société aspire à être La Meilleure Entreprise de bière rassemblant les gens pour un monde meilleur. AB InBev fonctionne grâce à six zones opérationnelles; Amérique du Nord, Amérique Latine du Nord, l'Amérique latine du Sud, Mexique, Europe et Asie Pacifique, permettant à nos clients de profiter de notre bière dans la monde entier.

Description de poste

Le Sales Intelligence Manager est responsable de la gestion d'une équipe "Sales Intelligence Analysts" pour l'un de nos canaux de distribution (Horeca ou Retail), de la mise en place de projets visant à améliorer l'efficacité de notre force de vente et du suivi de la performance de nos vendeurs.

Responsabilités

Gérer l'équipe 'Sales Intelligence Analysts' et coordonner les activités

Agir en tant que chef de projet pour améliorer l'efficacité de notre force de vente

Etablir, améliorer et implémenter les processus liés à la force de vente

Agir en tant qu'acteur de changement par rapport aux responsables de vente

Analyser le marché pour identifier des opportunités de ventes

Pousser la force de vente à aller chercher les opportunités de ventes identifiées

Superviser les rapports fournis aux vendeurs

Superviser la mise en place et le suivi des objectifs des vendeurs

S'assurer que le fonctionnement de la force de vente est en ligne avec les recommandations de la société au niveau global ('SEP Cat 3)

Participer aux discussion stratégiques avec les Responsables de vente (M3) et avec le Sales Director (M4)

Collaborer avec les autres départements (Trade Marketing, Finance, Support) sur divers sujets

Partager avec l'équipe TechSales Global les 'best practices' du département et s'assurer que les spécificités du canal de distribution sont prises en considération dans les guidelines globales (SEP)

Profile

Formation universitaire

Excellente connaissance de l'anglais. Connaissance du français et/ ou néerlandais est un plus

Bonnes compétences analytiques

Compétences en leadership

Expérience en gestion de projet et gestion du changement

Bon sens des affaires. Connaissance du marché horéca en Belgique est un plus.

Esprit d'équipe et orienté resultat.

Bonne connaisance de MS Office (principalement Excel et PowerPoint). Connaissance de Cognos BI ou Access est un plus